前一阵子发布的《中国安防行业“十三五”(2016—2020年)发展规划》就显示，“十三五”期间，安防行业将向规模化、自动化、智能化转型升级。到2020年，安防企业总收入达到8000亿元左右，年增长率达到10%以上。

面对如此广阔的市场，正是安防企业发力的最佳时机，但如何开辟市场？传统安防企业如何与时俱进，不妨从这几个方面进行考虑。

首先，安防市场好比是块三层蛋糕：顶层是行业市场，中层是项目市场，底层是渠道市场。蛋糕之外还有两块奶酪，分别是物联网市场和安防服务大奶酪。目前，在网络销售的冲击下，底层蛋糕的利润已经被压缩再压缩;性价比要求下，安防工程商的利润在减少，而且工程款项拖欠等问题也让中层蛋糕美味度打折。

相对而言，顶层蛋糕技术要求最高，价格压力最小。在国家政策的支持下，以及软件价值的提升，顶层蛋糕在安防市场中所占比值不断提升。因此，从顶层蛋糕着手，拓展安防蛋糕市场，或是有效途径。

安防，是物联网概念落地生根的肥沃土壤，借助物联网浪潮，安防也能再一次开疆拓土。物联网让安防与互联网相连接，实现对物品的智能化识别、定位、追踪、监控和管理。根深圳零壹互联业务负责人张娜介绍：“安防企业拓展物联网业务还有一个更为现实的意义，那就是拓展物联网相关市场。物联网被公认为是继计算机、互联网之后，世界信息产业的第三次浪潮，是下一个万亿级的产业。”预计到2020年我国物联网行业的市场规模将会达到1.5万亿。

另外将安防服务奶酪融入中下层蛋糕。在同质化时代，安防不妨将重心从产品转移到售后服务上，为安防行业用户、企业，甚至个人提供有效的安全保障。目前，安防服务核心业务主要包括监控维保服务、报警运营服务、产品系统集成服务等。随着智能化应用的普及，民用安防平台的异军突起，如何以服务赢得市场，是当下安防从业者应该思考的问题。

在我国经济转型升级压力大，实体经济增速放缓的大环境下，安防企业如果固守成熟市场，不能积极开拓新领域，将不得不面对市场份额逐渐变小的事实。如果安企不在这块蛋糕吃完之前寻找到新奶酪将其做大，触碰到行业天花板也是岌岌可危。